前几年，经济高速发展，金融资产快速扩张，金融机构以外延扩张为发展的主路径。以成都金控租赁公司为例，金控租赁在2010年7月成立之初，资本金为2.3亿元，到2012年末租赁资产扩展到近17亿元；2012年末增资到5亿元后，2015年6月租赁资产又增至38亿元。也就是说，金控租赁资本金每次到位后，用2-3年就实现资本放大7-8倍，发展速度居全国一流；且资本利润率连续四年超过10%，也位居全国一流。 当前，经济转入新常态，从债权角度来看，“新常态”包括三大特征： 一是经济发展由中高速转为中低速，再不能简单地以发展来解决、覆盖老问题。金融经营须更谨慎，经营理念须更保守稳重，切忌激进。 二是资产不断溢价的年代已成历史，甚至会转到像房地产（债权人最喜欢的抵押物）跌价缩水阶段。寄希望于靠抵押资产涨价来消化信贷风险的思路不再有效，债权人对抵质押物的选择及抵押率的设定将更加慎重。 三是以租赁物（设备）来锁定经营风险的思路受到挑战。尤其是钢材的大幅降价（普钢价格从2008年6200元/吨降为目前的2400元/吨），船舶、塔吊等钢材密集性设备的造价激剧下降，使不少租赁公司欲退无门；工业生产线停产，租赁物只能以废旧物回收，令出租人十分尴尬。因此，对于可对抗租赁经营风险的租赁标的物，除了可移动、耐用、易变现之外，还须加上保值的特征，否则必须有更多的第二还款保障，或增加自筹资金比例，加大违约成本。 为此，融资租赁在发展战略、经营思路上，都必须及时作出新的调整，才是因时制宜、因势制宜的选择。 一、 业务发展方向 融资租赁在未来几年（3年）发展方向的选择：发展战略是“稳健经营、适度增长”，经营战术是“收缩战线、转攻为守”，在动态的结构调整中实现“有进有退、有保有压、降低速度、保证质量”。 具体而言，要努力实现“三个转变”： 一是实现由偏重速度向偏重质量的转变。 即不再像前几年一样将发展的眼光聚焦在规模扩张上，而是主动放慢发展速度，精细化设计产品，有效性服务客户，科学化调整结构，由粗放型发展转向集约型发展，更加关注发展的质量。这种有质量的慢（可以降低风险，减少损失），实际是有效益的快。 二是实现由盈利至上向风控至上的转变。 转变高利思想，树立理性回报预期（未来几年融资租赁资本回报建议控制在8-10%为妥）。改变“发展第一、风险可承受就可接受”、“高收益对冲高风险”的思维模式，从严从紧把控风险，以风险防范为第一，保证不出大问题为前提来安排发展的规模与速度。 三是实现由追求短期盈利向可持续发展模式的转变。 即由追求赚钱转到求生存，先获得生存权利，再谋划扩张发展，保证可持续的良性发展。 二、业务发展思路 融资租赁未来几年的业务发展总体思路：秉持“为社会创造价值、为股东回报效益、为员工带来幸福”的发展理念，稳健经营、稳中求进，始终把防范风险始终摆在首要位置，在严控风险的前提下谋取发展，不断提高行业竞争力。对于金控租赁而言，还要继续巩固在四川区域范围内的行业龙头地位。 具体而言，要逐步实现“三个提档升级”： 一是市场拓展理念的提档升级。 要更加注重以客户为中心，以市场为导向，主要是树立长远发展意识，强化普惠金融理念，不断挖掘市场机会，与企业实现“共同成长”。 二是市场拓展技术的提档升级。 充分利用互联网技术和大数据技术，以综合数据来分析和掌控客户，增强客户黏性，降低信息不对称影响，为小微企业提供差异化服务，提高金融产品的附加值，运用信息技术和“互联网+”思维，为租赁业务提供强力的技术支持和平台支撑。 三是市场拓展模式的提档升级。 通过探索建立量化模型，开发标准化产品，从“一家一户一企”市场拓展模式，向批发式、网络式的“一圈一链一层”的方式升级，逐步实现批量化销售、标准化作业的市场拓展模式。 三、业务发展重点 一是提高国企业务比例。 狠抓民生基础设施、节能环保、公共服务、大型设备等领域的国企租赁业务。要深入了解、及时跟进政府扶持的产业发展方向，继续加大与区市县国有平台公司的合作，寻找业务来源，开拓业务渠道，加强专业化发展，提高专业化水平，国有业务在总体业务规模中大幅提升。 二是提高中小企业抵押保障。 在注重第一还款来源的前提下，要适度提高中小企业融资租赁的抵押比例，确保抵押充足率和资金回收的可控性、安全性。采用行业占比限额管理模式，根据宏观经济发展状况、行业发展情况，适时调整业务发展方向和结构，继续调整优化业务结构。 三是提高个人业务比例。 新的政策、法规突破了自然人作为承租人，耐用消费品作为融资租赁标的物的限制后，鉴于自然人债权（以按揭房产为典型代表）是所有金融资产中最安全资产的特征，融资租赁当加大对个人耐用消费品的介入力度，提高汽车、家电的融资租赁创新模式，同时也加强对个人生产经营用设备、设施租赁的推广，扩大经营用汽车等的普及范围，由此提高个人类融资租赁的业务份额。 四是提高信息化和智能化技术对业务发展的贡献比例。 探索建立大数据库，在所有客户及有关外部客户信息进行全方位搜集，对数据进行分类整理和逐项分析，对客户上下游关联行业予以跟踪关注，建立起公司客户和关联客户的数据库，为业务选择提供基础决策分析。积极搭建网络营销平台，按照“O2O”模式进行产品的组合设计与营销推广，逐步实现部分客户无纸化、智能化、便捷化的金融服务。 五是提高主动营销业务的比例。 主动“走出去”自主营销，对接外部尤其是政府资源，充分利用国企的资源优势、品牌优势和信息比较优势，制定拜访计划，主动作为，到省、市和区县的经信、发改、投促、交通、环保、科技、旅游、水务、中小企业服务中心等部门及相对应的地方平台公司，研究相关项目和政府扶持补贴政策，介入优质项目，获取政府部门支持，促进实体经济发展。 六是提高员工业务拓展能力和风险控制能力。 建立公司内外部业务培训体系（金控租赁利用近期减慢发展速度的机会，将2016年列为公司培训年），围绕业务发展战略目标，加强岗位培训、专业技能培训、营销培训、管理和领导技能等方面的业务培训，通过内部业务交流、岗位轮换和外部引入专家培训、外派培训等方式方法，练好内功，提升专业素质和识别风险、把控风险转移、消化风险的能力，提升单兵作战能力和团队整体的战斗水平。